A180購入記 その2

購入を決めたら交渉

さて、A180 Sportsで行こう!と決めたので、ここから購入条件の交渉です。

原則中古車は仕入れ値が決まっているのであまり値引きはされません。当然在庫期間が長ければ値段は下がりますが、基本的にはプライスタグからの値下げされないので、乗り出し価格を下げるため、もしくは有利な条件となるようにしていくのは交渉が必要です。

いくら紹介とは言え、この交渉は待っててもディーラーからは当然提案されないので、こちらから話を切り出す必要があります。

漠然と「値下げして」と言っても若干お得になるような提案はされるかもしれませんが、できれば納得できる条件で購入したいですよね。

とはいえ、あまり無理言ってもしょうがないので、できる範囲でお願いすることにします。

営業さんを敵に回してもしょうがないので、味方になってもらうようにしましょう。

試乗

ディーラーが持っている試乗車での試乗はしましたが、その1で書きましたとおり、どちらかというとウチの奥さんが車の運転ができるかと車のサイズ感を確認するための試乗で、実際に購入予定のA180 Sportsの試乗はできていません。

車検が切れているのでしょうがないのですが、さすがに中古車ですから実走して確認したいところです。

そこで仮ナンバーをつけて試乗したい旨を伝えます。このディーラーでのルールでは仮ナンバーはスタッフのみ運転可能でお客さんは同乗のみとのことだったので、それでOKして試乗しました。

乗り心地なんかは前期モデルよりも改善されていて、内外装は上位モデルと遜色ない豪華さがあります。いい感じですね!あらためてA180 Sportsにして正解!って思いました。

ネット販売が盛んな現在は実際に試乗をせずに車の購入をする機会が増えていると思います。

保証付きの場合はある程度安心できますが、やっぱり高い買い物ですすから、実車を見てできれば運転してみて買うかどうか決めたいところですよね。

うちの場合は試乗できませんでしたが、実車をじっくりと見る機会はあったので良かったです。あと以前A45を乗っていたのも大きなポイントですね。だいたいわかってますから。

ポルシェパナメーラの対抗馬、GT63が展示されてました。パナメーラよりもでかいのかな。4ドアのGTだからね。サイコーです。試乗してみたい。ちなみに昔、AMG GTは高速も含めて1時間位試乗させてもらいました。メルセデスコネクションでも試乗運転できないですからね。(助手席の同乗走行のみ)

この体験はサイコーでしたよ。高速で○○○km/hも出してスピードも体験できましたしね。

値下げ交渉

まず車体価格が値下げされるか交渉します。この会社はもともと中古車の値下げはしないので、基本的には無理な相談となります。

ディーラーによっては若干値引きしてくれるところもあるので、言ってみたほうがいいです。A45を買ったときは正規ディーラーの登録未使用車だったからか、3万円は値引きしてくれました。

今回値下げはないのですが、Poloの下取り価格を上げてもらうように交渉です。

下取り車があれば、下取り価格を高くしてもらうことで、購入金額を実質下げることができます。

もともとディーラーも下取り価格をあとから上げる前提で査定しているでしょうから、デキレースっぽい感じはするのですが。

とりあえず今回はPoloの下取り査定額1割アップしてもらいました。3月や9月などの決算期だともう少し査定額アップをしてもらうことができたかもです。(実質の値引きのため)

そのほか、ディーラーの手数料的な部分は値下げはなしです。ディーラーによっては希望ナンバーを無料としてくれるところもありますので、サービスを受けられる可能性があるかないかは確認しておいたほうがいいですね。

とにかく、車体価格もしくは諸費用など、値下げ可能な部分があるかどうかの確認をします。

サービス(おまけ)を受けられるかどうか確認

値下げの次はやってもらえるサービスを確認します。たとえばガラスコーティングやドライブレコーダー、レーダーなどの取り付けなど、車取得に必須の作業以外でディーラー側で施工するサービスをおまけでしてもらえるかどうかの確認をします。

こちらも実質値引きのような感じになります。

まずウチの場合は見積もりにガラスコーティングとドライブレコーダーがおすすめとして出てきました。

ガラスコーティングは8万円強、ドライブレコーダーは5万円強でした。

そこでまずこれらをおまけで付けてもらえるように交渉です。もし、このディーラーで2度めの購入などであれば全部おまけしてもらえたかもしれませんが、紹介とは言えウチはこのディーラーでは初めての購入だからだと思うのですが、ガラスコーティングだけおまけでつけてもらえることになりました。

でも8万円ちょいのガラスコーティングがおまけしえもらえたらラッキーですよね。

ドライブレコーダーはつけるかどうかは選択自由なのでどうしようか悩んだのですが、昨今ニュースなどでもよく運転中のトラブルが報道されていて、ドライブレコーダーの映像もよく出てくるので、もしものために一応つけておくことにしました。

ちなみにドライブレコーダーはこれです。

ユピテルのSN-TW80d

前後にカメラが付いていて、ディスプレイやレーダーはありません。SDカードに記録されますが、Wi-Fi経由でスマホに動画を保存することができます。

オプションで静止時にも監視カメラとしての機能がありますが、今回はオプションは無しで。

あとタイヤが結構すり減っている状態だったので、4本全交換をお願いして買えてもらっています。

タイヤの原価は4本で10万円切るくらいですが、ディーラーでの定価販売だと工賃込みで20万円は超えますから、結構大きいな金額です。

それからバッテリーですね。Aクラスの場合(他のMFAモデルも同じだと思います)はボンネットに本バッテリー、助手席のところにサブバッテリーがあります。

サブバッテリーはレーダーセイフティ系の機能に使ったり、アイドリングストップ時に使ったりなどで利用されます。

これをどちらも新品交換してもらいました。

こちらも原価は両方で1.5万円は前後だったと思うのですが、定価だと5万円は超えるのでこれを機に新品にしてもらって安心です。

ブレーキパッド、キャリパーなども交換してほしかったのですが、こちらは交換するには消耗度合いが低すぎるということで、そのままとなりました。

もしかしたら一度交換されているかも、とのことで、まあ良しとしました。

(整備手帳を確認するとちょうど1年前にメルケアを使って新品交換されてました。よかったよかった)

その他消耗部品の交換

これも必須のお願い事項です。基本的にはオイル関連は交換、ワイパーなども交換をお願いします。

このAクラスは車検切れで販売されていたので、点検費用込の車体価格になります。

ですので、通常の1年点検でチェックされて新車登録から3年間メルセデスケアがあって、消耗部品の交換や補充が受けられるのですが、それに該当する部品は基本的に変えてもらうことができます。

タイヤやバッテリー、各種消耗品など定価ベースで40万円を超える金額がサービスとなりました。

街の中古屋さんで外国車を買うと、基本的には買い取った状態のまま販売されるので、このあたりのメンテナンスがされないケースも多くあります。

ですから、あとから高く付くというケースもあるので、このあたりがディーラーで買うメリットになりますね。
(その分販売価格は街の中古屋さんよりも高めになっているのですが)

これで購入条件は交渉完了です。前のオーナーから下取りして販売に回している時点で大きなトラブルはないはずですので、あとはメンテナンスを受けて、法定手続きを済ませて納車を待つだけです。

うちの場合は購入を決めて3週間後に納車となります。

ディーラーで買うメリット

中古車はどこで買うかと言うのは結構迷うポイントではあります。ほしい車種を持っているお店で買うのか、ディーラーにこだわって買うのか、人それぞれの考え方があると思います。

私の場合、外国車はメーカーの認定中古車を買う(ディーラーで買う)のが一番安心かな、と思います。

その理由はというと・・・

保証付き

メーカーの認定中古車、メルセデス・ベンツの場合はサーティファイドカーと呼んでいますが、この場合車の条件によって保証が付きます。

保証内容は基本は自然故障の無償修理となりますから、これはかなりの安心感がありますよ。

車って国産、外車関わらず故障の修理費用は高いですからね。

今回のA180 Sportsの場合は、
「走行距離無制限・2年間」
の保証がついてきました。

自損や消耗部品以外の故障については2年間は無条件で保証されます。安心ですね。

一般的には半年とか1年とかはよく聞くのですが、2年間って長くて嬉しいですよね。

メンテナンス

購入条件交渉の部分でも書きましたが、基本的にはメーカーが認定している整備士(メカニック)によるメンテナンスを受けられます。

実際ディーラーの営業さんもドイツへ行って新車の勉強とかするくらいですからね。専門スタッフさんというのは安心感があります。

ただし、メーカーが推奨するメンテナンス以外は受け付けてもらえない場合も多くありますから、そのあたりは個人の好みとも言えます。
(たとえば社外品の取り付け、TVキャンセラー取り付けなど)

接客対応の良さ

ディーラーの会社にもよるのですが、私が行っている会社はどのメーカーのディーラーに行ってもすごく対応がよくてそれだけで安心感があります。

特にメルセデス・ベンツはプレミアムブランドですから、対応がよく感じます。

また、購入後のフォローもしっかりとしてくれますから、自分でメンテナンスとかしたくないという場合はやっぱりディーラーが安心ですよね。

車購入のための書類系は結構書くのがめんどくさいので、必要なはんこだけ押してあとは書いておいてもらうようお願いすれば営業さんが対応してくれます。

このあたり、行政がオンラインで登録できるようにしてくれたらいいのにって思うのですが、どうなんでしょうね。

納車

ということで、こちらもいろいろ要領がわかっているのでスピーディーに手続きが進み、無事納車となりました。

納車の際は納車ルームで納車式が行われます。

まず車の使い方のレクチャーを受けます。私はオーナーだったので知ってますから、営業さんから奥さんに使い方をレクチャーしてもらいます。

ちなみにA45のときはメルセデスオーナーの場合は宅配納車をしてくれて、専門の積載車が自宅もしくは指定場所まで来てくれて、そこで車を受け取り、下取り車がある場合はそこで車を渡します。

使い方のレクチャーの必要がないので、実際手っ取り早くて楽ちんです。
(でもプレミアム感は全然ないですけどね)

奥さんがレクチャーを受けているその間、私は子供の相手をします。

お花をもらって、キーホールダーもスペアキー分含めて2個、自由に選ばせてもらえました。(こちらも定価で1万円弱)

車の前で家族で記念撮影して、その場でフォトフレームに入れてプレゼントしてもらえます。

これもディーラー独自の対応ですね。

最後は手の空いているスタッフさん全員に見送られてディーラーを出ます。ちょっとこっ恥ずかしいですが、笑

3年ぶりのAクラス。これから活躍してもらいます。